Ποιος χτίζει τις πυραμίδες; Ποιος έχτισε τις αιγυπτιακές πυραμίδες; Η κύρια έννοια της πυραμίδας

Παιδιά, βάζουμε την ψυχή μας στο site. Σας ευχαριστώ για αυτό
ότι ανακαλύπτεις αυτή την ομορφιά. Ευχαριστώ για την έμπνευση και την έμπνευση.
Ελάτε μαζί μας στο FacebookΚαι Σε επαφή με

Καθένας από εμάς τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του σκεφτήκαμε γιατί όλα συμβαίνουν με αυτόν τον τρόπο στη ζωή και γιατί όλοι ζούμε διαφορετικά: κάποιος είναι επιτυχημένος και κάποιος δεν μπορεί να κάνει τα πράγματα.

δικτυακός τόποςμοιράζεται την αρχή της πυραμίδας Dilts, κατανοώντας την οποία, μπορείτε να αλλάξετε τη ζωή σας προς το καλύτερο.

Η κύρια έννοια της πυραμίδας

Η πυραμίδα Dilts είναι κάτι που απολύτως κάθε άτομο πρέπει να γνωρίζει και να κατανοεί. Και υπάρχουν τουλάχιστον δύο καλοί λόγοι για αυτό:

• την ευκαιρία να αναλύσετε τη ζωή σας. Η ανάλυση χρησιμοποιώντας ερωτήσεις σε αυτήν την πυραμίδα θα σας βοηθήσει να μάθετε τις στιγμές της ζωής που επηρεάζουν την πορεία σας.
• μια ευκαιρία να επηρεάσει τις ζωές? όταν αντιμετωπίζετε όλα τα προβλήματα, θα εμφανιστεί μια σαφής ιδέα για το πώς πρέπει να ενεργήσετε ώστε ο δρόμος της ζωής να στρίψει προς την κατεύθυνση που χρειάζεστε.

Επίπεδα πυραμίδας

Πριν προχωρήσετε στην ανάλυση των επιπέδων της πυραμίδας και στην αναζήτηση απαντήσεων, πρέπει να γνωρίζετε το κύριο κόλπο: η απάντηση στην ερώτηση κάθε επιπέδου μπορεί να βρεθεί στο υψηλότερο επίπεδο.

Επίπεδο 1. Τι έχω;

Το θέμα αυτού του επιπέδου σχετίζεται άμεσα με τις οικιακές υποθέσεις, τα οικονομικά, την οικογένεια και οτιδήποτε σχετίζεται με το περιβάλλον σας. Μια λογική ερώτηση εδώ είναι γιατί έχετε αυτό που έχετε. Και για να βρείτε την απάντηση σε αυτό, πρέπει να πάτε σε ένα υψηλότερο επίπεδο.

Επίπεδο 2. Τι κάνω;

Το ερώτημα σε αυτό το επίπεδο, όπως είναι προφανές, σχετίζεται ήδη με πράξεις. Είναι λογικό ότι οι πράξεις είναι αυτές που επηρεάζουν το τι καταλήγουμε. Και θα ήταν λογικό να σκεφτούμε γιατί κάνουμε αυτό που κάνουμε. Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα θα δοθεί στο επόμενο επίπεδο.

Επίπεδο 3. Πώς επιλέγω;

Φυσικά, οι επιλογές που κάνουμε δεν είναι το λιγότερο σημαντικό στη ζωή μας. Μπορούν να επηρεαστούν από διάφορους παράγοντες: στόχους, κατάσταση υγείας, βαθμό πάθους κ.λπ. Όμως και εδώ προκύπτει ένα επιπλέον ερώτημα: γιατί επιλέγουμε αυτό που επιλέγουμε; Παραδοσιακά, η λύση πρέπει να αναζητηθεί ένα σκαλοπάτι πιο πάνω.

Επίπεδο 4: Τι πιστεύω;

Εδώ καταλήγουμε στις πεποιθήσεις ενός ατόμου. Εάν, για παράδειγμα, ένα άτομο πιστεύει ότι όλα μπορούν να έρθουν χωρίς προσπάθεια, τότε δεν θα προσπαθήσει πολύ. αν όμως πειστεί ότι χρειάζεται δουλειά παντού και τότε θα επιτευχθούν οι στόχοι, τότε είναι προφανές ότι ένας τέτοιος άνθρωπος θα κάνει ό,τι είναι δυνατό. Γιατί όμως πιστεύουμε ακριβώς αυτό που πιστεύουμε;

Επίπεδο 5. Ποιος είμαι;

Με βάση το όνομα του επιπέδου, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι μιλάμε για αυτογνωσία και αυτοκατανόηση (αυτές οι έννοιες μπορούν να καθορίσουν την πίστη μας). Είναι πολύ σημαντικό να αξιολογείτε τον εαυτό σας ρεαλιστικά, χωρίς να υποτιμάτε τα δυνατά σας σημεία ή να κρύβετε τις ελλείψεις που πρέπει να δουλέψετε.

Επίπεδο 6. Γιατί ζω;

Και το τελευταίο επίπεδο αφορά το κύριο πράγμα - το νόημα της ζωής. Είναι σημαντικό να έχετε κάποιο είδος αποστολής με την οποία μπορείτε να περάσετε εύκολα στη ζωή χωρίς να αντικρούετε τον εαυτό σας, τις πεποιθήσεις, τις επιλογές και τις πράξεις σας.

Έτσι, εάν βρείτε σωστά απαντήσεις σε όλα τα ερωτήματα που τίθενται, τα οποία είναι αλληλένδετα, τότε μπορείτε να εντοπίσετε κενά στην τρέχουσα ζωή σας. Και όπως γνωρίζετε, είναι πολύ πιο απλό ασχοληθείτε με την αυτοβελτίωση, εάν κατανοείτε ξεκάθαρα τις αδυναμίες σας. Ειλικρινείς απαντήσειςΟι πυραμίδες Dilts είναι ικανές να απαντούν σε ερωτήσεις βελτιώστε τη ζωήοποιοσδήποτε από εμάς.

Αντρέι Μισιούκ,
ειδικός μάρκετινγκ, σύμβουλος

Άγνωστος Maslow

Πρόσφατα, η πυραμίδα του Maslow προκαλεί όλο και περισσότερη κριτική από τους εμπόρους: λένε ότι δεν λειτουργεί σε πραγματικές συνθήκες. Κάποιοι μάλιστα προσθέτουν: σε πραγματικές ρωσικές συνθήκες (που σημαίνει ότι μπορεί να λειτουργήσει στις ΗΠΑ, όπου δημιουργήθηκε). Ταυτόχρονα, αν ρωτήσετε ποιος έχει διαβάσει τα έργα του Maslow, μόνο λίγοι θα απαντήσουν καταφατικά. "Για ποιο λόγο? – με ρώτησε ένας συνάδελφος. «Όλα είναι ξεκάθαρα με την πυραμίδα!» Είναι ξεκάθαρο, είναι ξεκάθαρο, αλλά το κόλπο είναι αυτό Ο Maslow δεν σχεδίασε καμία πυραμίδα, και η θεωρία του δεν είναι τόσο απλή όσο μας διδάχτηκαν.

Η πυραμίδα των αναγκών υποτίθεται του A. Maslow.
Έτσι παρουσιάζεται στο βιβλίο του F. Kotler
"Βασικές αρχές μάρκετινγκ"

«Αντι-Μάσλοου» σήμερα

Ο μέσος έμπορος γνωρίζει δύο πράγματα για τον Abraham Maslow: την «πυραμίδα» των αναγκών και το γεγονός ότι άλλαξε το επίθετό του από το ρωσικό επώνυμο Maslov. Επιπλέον, και τα δύο συζητούνται με σχεδόν την ίδια ζέση.

Είναι πιο εύκολο να καταλάβεις το επώνυμο: ο πατέρας του καταγόταν από τις νότιες επαρχίες της Ρωσικής Αυτοκρατορίας και έφερε πραγματικά το επώνυμο Maslov. Μετανάστευσε στις ΗΠΑ στις αρχές του περασμένου αιώνα και ο γιος του, Αβραάμ Μάσλοου, γεννήθηκε στις ΗΠΑ. Το επώνυμό του «προσαρμόστηκε» για να ακούγεται πιο οικείο στο αμερικανικό αυτί. Ο Maslow έζησε και εργάστηκε στις ΗΠΑ όλη του τη ζωή, ενώ έγινε πρόεδρος της Αμερικανικής Ψυχολογικής Εταιρείας στα τέλη της δεκαετίας του '60, επομένως έχει κάθε δικαίωμα να αποκαλείται Αμερικανός επιστήμονας.

Με την «πυραμίδα» είναι πολύ πιο περίπλοκο. Μόνο ο τεμπέλης δεν την μάλωσε. Ο V. Tamberg και ο A. Badin αποκαλούν το άρθρο τους «Anti-Maslow» (ωστόσο, στο τέλος επιφυλάσσονται ότι ίσως δεν είναι ο Maslow που είναι κακός και οι έμποροι μάταια προσπαθούν να τον χρησιμοποιήσουν εδώ κι εκεί). Σε εξειδικευμένα φόρουμ και στο LiveJournal, η «πυραμίδα» επικρίνεται για την ίδια την ιδέα της ιεραρχίας και την αδυναμία, κατ' αρχήν, να ικανοποιήσει πλήρως τις ανάγκες μια για πάντα. «Η πυραμίδα δεν λειτουργεί», λένε οι V. Tsenev, V. Malchikov και άλλοι. Υπάρχει ακόμη και μια τόσο λακωνική και αιχμηρή ερμηνεία της θεωρίας των κινήτρων: «Σύμφωνα με τον Maslow, ένα άτομο είναι ένα «ζώο που θέλει συνεχώς κάτι». (Γιού. Κολόφ).

Αλλά εδώ είναι το πρόβλημα: για όποιον έχει διαβάσει τα έργα του Maslow για τη θεωρία των κινήτρων, με την πρώτη ματιά σε τέτοια κείμενα κατηγορίας είναι σαφές ότι οι ίδιοι οι συγγραφείς τους δεν έχουν διαβάσει τα έργα του Maslow. Φτάνει ακόμη και στο σημείο του παραλογισμού: αφού κριτικάρουν την «πυραμίδα» του Maslow, ορισμένοι συγγραφείς προτείνουν τη δική τους θεωρία κινήτρων, ενώ στη λίστα των αναφορών δεν παρέχουν αναφορές σε κανένα από τα έργα του Maslow, ομολογώντας έτσι τη δική τους άγνοια.

Οι συγγραφείς τέτοιων έργων, δυστυχώς, δεν εργάζονται με την πρωτογενή πηγή, αλλά με ένα δευτερεύον προϊόν: παίρνουν τη δημοφιλή οπτικοποίηση της θεωρίας με τη μορφή πυραμίδας και προσπαθούν να την εφαρμόσουν όπου και αν ασχολούνται με κίνητρα, είτε πρόκειται για την ανάπτυξη. μιας διαφημιστικής καμπάνιας ή της ανάγκης να αυξηθεί το κίνητρο των εργαζομένων της εταιρείας. Φυσικά, αυτός ο τρόπος εργασίας δεν μπορεί να είναι αποτελεσματικός γιατί όποιος είναι εξοικειωμένος μόνο με την «πυραμίδα» παρεξηγεί τα νοήματα που έθεσε ο Maslow σε κάθε έννοια.

Ας επιστρέψουμε στην πηγή: ας συγκρίνουμε αυτό για το οποίο επικρίνεται συνήθως η θεωρία του Maslow (για τα οποία συνήθως φέρονται αντιρρήσεις τα αξιώματα της θεωρίας) με αυτά που στην πραγματικότητα λένε τα έργα του.

Ο Maslow όπως είναι

Ένσταση: «Η δυσαρέσκεια των φυσιολογικών αναγκών δεν εμποδίζει πάντα την εμφάνιση αναγκών σε υψηλότερα επίπεδα. Όταν με πιάνει πολύ κάτι, μπορεί να μην φάω για πολύ καιρό, παρά το αίσθημα της πείνας».

Στην πραγματικότητα:Όταν ο Maslow μιλά για την αδυναμία να προκύψουν ανάγκες υψηλότερου επιπέδου χωρίς να ικανοποιηθούν ανάγκες φυσιολογικού επιπέδου (ας πούμε, πείνα ή δίψα), μιλά για συνθήκες που σήμερα ένα άτομο που ζει σε μια πολιτισμένη κοινωνία δεν βιώνει. «Στους περισσότερους γνωστούς σε εμάς πολιτισμούςχρόνια, έκτακτηΠείνα ( χρόνια πεινασμένος άνθρωπος) είναι κάτι σπάνιο και όχι μοτίβο. Σε κάθε περίπτωση, όσα ειπώθηκαν ισχύουν για τις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής. Αν ακούμε τον μέσο Αμερικανό να λέει «Πεινάω», ​​καταλαβαίνουμε ότι έχει όρεξη και όχι πείνα. Μπορεί να βιώσει πραγματική πείνα μόνο σε ορισμένες ακραίες, έκτακτες περιστάσεις, όχι περισσότερες από δύο ή τρεις φορές σε όλη του τη ζωή».. (Απόσπασμα από το βιβλίο: Abraham Maslow. Motivation and personality. - K. PSYLIB, 2004.)

Οι φυσιολογικές ανάγκες για τις οποίες μιλά ο Maslow είναι ακραίες ανάγκες, ακραίες συνθήκες. «Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο που ζει σε ακραίες ανάγκες, ένα άτομο που στερείται όλες τις χαρές της ζωής, θα οδηγείται κυρίως από τις ανάγκες του φυσιολογικού επιπέδου. Αν κάποιος δεν έχει τίποτα να φάει και ταυτόχρονα του λείπει αγάπη και σεβασμός, τότε πρώτα από όλα θα προσπαθήσει να ικανοποιήσει τη σωματική του πείνα, και όχι τη συναισθηματική του... Άνθρωπος που νιώθει θανάσιμη πείνα, δεν θα ενδιαφερθεί για τίποτα άλλο εκτός από το φαγητό». Παρακαλώ σημειώστε - «θανατηφόρα πείνα», όχι «όρεξη»!

Έτσι, συχνά το νόημα που δίνει ο συγγραφέας της θεωρίας στην έννοια των «φυσιολογικών αναγκών» είναι παρεξηγημένο.

Ένσταση: «Οι ανάγκες δεν οργανώνονται πραγματικά ιεραρχικά ή διαδοχικά. Υπάρχουν, σαν να λέγαμε, σε ένα επίπεδο, χαοτικά που εκδηλώνονται σε αυτό ή εκείνο το άτομο».

Στην πραγματικότητα:θυμόμαστε μόνο αυτό το κομμάτι της θεωρίας: «Αλλά τι γίνεται με τις επιθυμίες του όταν έχει αρκετάψωμί όταν χορταίνει, όταν το στομάχι του δεν χρειάζεται φαγητό; Και αυτό είναι που συμβαίνει - ένα άτομο αποκαλύπτει αμέσως άλλες (υψηλότερες) ανάγκες, και ήδη αυτές οι ανάγκες κυριεύουν τη συνείδησή του, παίρνοντας τη θέση της σωματικής πείνας. Μόλις ικανοποιήσει αυτές τις ανάγκες, τη θέση τους παίρνουν αμέσως νέες (ακόμα υψηλότερες) ανάγκες, και ούτω καθεξής ad infinitum. Αυτό εννοώ όταν λέω ότι οι ανθρώπινες ανάγκες οργανώνονται ιεραρχικά».

Ωστόσο, θεωρητικά υπάρχει και αυτό το απόσπασμα: Όταν μιλάμε για ιεραρχία<…>, μπορεί να έχει κανείς την εντύπωση ότι μιλάμε για κάποια αυστηρά σταθερή δομή αναγκών. Αλλά στην πραγματικότητα η ιεραρχία των αναγκών δεν είναι καθόλου τόσο σταθερή όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. <...>Μιλώντας για την ιεραρχία των αναγκών, δηλώνουμε μόνο ότι ένα άτομο που έχει δύο ανικανοποίητες ανάγκες θα προτιμήσει πρώτα να ικανοποιήσει πιο βασικά, και ως εκ τούτου μια πιο επιτακτική ανάγκη. Αλλά αυτό σε καμία περίπτωση δεν σημαίνει ότι η συμπεριφορά αυτού του ατόμου θα καθοριστεί ακριβώς από αυτή την ανάγκη. Θεωρώ απαραίτητο να τονίσω για άλλη μια φορά ότι οι ανάγκες και οι επιθυμίες ενός ατόμου δεν είναι οι μόνοι καθοριστικοί παράγοντες της συμπεριφοράς του» .

Επιπλέον, ο Maslow εισάγει την έννοια της αντιστροφής των αναγκών: «Για μερικούς ανθρώπους, για παράδειγμα, η ανάγκη για αυτοεπιβεβαίωση εκδηλώνεται ως πιο επιτακτική από την ανάγκη για αγάπη.<…> Από όλες τις περιπτώσεις αναστροφής, ίσως αυτές που συνδέονται με υψηλότερα κοινωνικά πρότυπα, με υψηλότερα ιδανικά και αξίες έχουν την υψηλότερη αξία. Οι άνθρωποι που είναι αφοσιωμένοι σε τέτοια ιδανικά και αξίες είναι έτοιμοι να υπομείνουν κακουχίες, βασανιστήρια ακόμα και θάνατο για χάρη τους».

Έτσι, η γενική ιδέα της υπερβολικής «ακαμψίας» της ιεραρχίας των αναγκών του Maslow είναι εσφαλμένη. Και είναι αρκετά δύσκολο να αντιταχθεί κανείς στη θέση της ιεραρχίας: ένα ακραίο αίσθημα πείνας στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων θα εξακολουθεί να καθορίζει τη συμπεριφορά περισσότερο από την έλλειψη αναγνώρισης.

Ένσταση: «Καμία ανάγκη δεν μπορεί να ικανοποιηθεί μια για πάντα, άρα πώς μπορούν να αντικαταστήσουν το ένα το άλλο;»

Στην πραγματικότητα:Ο καλύτερος τρόπος για να απαντήσετε εδώ είναι με ένα απόσπασμα. «Φοβάμαι ότι ο συλλογισμός μας μπορεί να ωθήσει τη σκέψη του αναγνώστη σε λάθος κατεύθυνση. Μπορεί να φαίνεται ότι η ιεραρχία των πέντε ομάδων αναγκών που περιγράψαμε υποδηλώνει μια συγκεκριμένη εξάρτηση - μόλις ικανοποιηθεί μια ανάγκη, μια άλλη παίρνει αμέσως τη θέση της. Αυτό μπορεί να οδηγήσει στο εξής λανθασμένο συμπέρασμα: η εμφάνιση μιας ανάγκης είναι δυνατή μόνο μετά από εκατό τοις εκατό ικανοποίηση της υποκείμενης ανάγκης.

Στην πραγματικότητα, σχεδόν κάθε υγιής εκπρόσωπος της κοινωνίας μας μπορεί να πει κανείς ότι είναι ικανοποιημένος και ανικανοποίητος σε όλες τις βασικές του ανάγκες. Η ιδέα μας για την ιεραρχία των αναγκών θα είναι πιο ρεαλιστική αν εισαγάγουμε την έννοια του μέτρου ικανοποίησης των αναγκών και πούμε ότι οι χαμηλότερες ανάγκες ικανοποιούνται πάντα σε μεγαλύτερο βαθμό από τις υψηλότερες. Εάν, για λόγους σαφήνειας, χρησιμοποιήσουμε συγκεκριμένα στοιχεία, αν και υπό όρους, αποδεικνύεται ότι οι φυσιολογικές ανάγκες του μέσου πολίτη ικανοποιούνται, για παράδειγμα, κατά 85%, η ανάγκη για ασφάλεια ικανοποιείται κατά 70%, η ανάγκη για αγάπη - κατά 50%, η ανάγκη για αυτοεκτίμηση - κατά 40%, και η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση - κατά 10%. Ο όρος «μέτρο ικανοποίησης ανάγκης» μας επιτρέπει να κατανοήσουμε καλύτερα τη θέση σχετικά με την πραγματοποίηση μιας υψηλότερης ανάγκης μετά την ικανοποίηση μιας χαμηλότερης.Και σε αυτό το σημείο η θεωρία του Maslow απλοποιήθηκε εξαιρετικά.

Ένσταση: «Είναι αδύνατο να ταξινομηθούν οι ανάγκες, γι' αυτό η «πυραμίδα» δεν λειτουργεί».

Στην πραγματικότητα:Ο Maslow αντιτάχθηκε στην ιδέα της δημιουργίας ενός καταλόγου (ή λίστας) αναγκών επειδή πίστευε ότι ήταν αδύνατο να γίνει. Έτσι, σε αυτή την περίπτωση θα υπονοηθεί ότι όλες οι ανάγκες είναι ίσες, αλλά αυτό δεν είναι έτσι. Αυτό θα σήμαινε ότι κάθε ανάγκη ζει σε απομόνωση από την άλλη, κάτι που είναι επίσης ψευδές. Και το πιο σημαντικό, μια τέτοια ταξινόμηση θα γινόταν με βάση τις εξωτερικές εκδηλώσεις ικανοποίησης των αναγκών - στη συμπεριφορά. Αλλά είναι αρκετά δύσκολο να πούμε ξεκάθαρα ποιο κίνητρο προκάλεσε αυτή ή εκείνη τη συμπεριφορά, και ακόμη και το ίδιο το άτομο σπάνια συνειδητοποιεί τον πραγματικό λόγο των πράξεών του.

«Είναι προφανές ότι η συμπεριφορά αυτή καθαυτή δεν μπορεί να αποτελέσει τη βάση για την ταξινόμηση των κινήτρων, αφού, όπως έχω ήδη πει, μια και η ίδια συμπεριφορική πράξη μπορεί να υπαγορεύεται από πολύ διαφορετικές επιθυμίες. <…> Η αναζήτηση τροφής, η μετέπειτα μάσηση και η απορρόφησή της μπορεί να υπαγορευτεί όχι τόσο από την ανάγκη για τροφή, αλλά από την ανάγκη για ασφάλεια. Πίσω από τη σεξουαλική επιθυμία, την ερωτοτροπία και την επακόλουθη συναναστροφή, μπορεί να υπάρχει ανάγκη για σεξουαλική ικανοποίηση και ανάγκη για αυτοεπιβεβαίωση.<…> Έτσι, έχοντας αποκλείσει σταθερά όλες τις βάσεις ταξινόμησης, εκτός από θεμελιώδεις και, κατά κανόνα, ασυνείδητους στόχους και ανάγκες, αναγκαζόμαστε να συμπεράνουμε ότι είναι η μόνη αξιόπιστη βάση για την οικοδόμηση μιας θεωρίας κινήτρων.».

Έτσι, σύμφωνα με τον Maslow, εάν είναι δυνατό να γίνει μια ταξινόμηση κινήτρων, τότε με την πιο γενική μορφή και σε καμία περίπτωση με βάση συμπεριφορικές πράξεις.

Ένσταση: «Ένα άτομο σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή δεν βιώνει μια ανάγκη, αλλά πολλές ανάγκες «διαφορετικών επιπέδων».

Στην πραγματικότητα:Ο Maslow λέει ότι δεν μπορεί να υπάρχει μόνο μία ανάγκη. μιλάει με όρους «πολλαπλών κινήτρων συμπεριφοράς» και «πολλαπλού προσδιορισμού συμπεριφοράς»: «...η συμπεριφορά, κατά κανόνα, καθορίζεται όχι από μία ατομική ανάγκη, αλλά από έναν συνδυασμό πολλών ή όλων των βασικών αναγκών. Εάν βρισκόμαστε αντιμέτωποι με μια συμπεριφορά συμπεριφοράς στην οποία μπορούμε να προσδιορίσουμε έναν μόνο καθοριστικό παράγοντα, ένα μοναδικό κίνητρο, τότε πρέπει να καταλάβουμε ότι έχουμε να κάνουμε με μια εξαίρεση».

Ο Maslow όπως επαναδιηγήθηκε ο Κότλερ

Πώς συνέβη που από μια βαθιά και πολύπλευρη θεωρία, οι περισσότεροι έμποροι αφαίρεσαν μόνο την «πυραμίδα», η οποία, παρεμπιπτόντως, δεν υπάρχει σε κανένα από τα έργα του Maslow; Ναι, υπάρχει η έννοια της ιεραρχίας των αναγκών, αλλά όχι με τη μορφή πυραμίδας και χωρίς καμία γραφική παράσταση. Τώρα είναι δύσκολο να μάθουμε ποιος ήταν ο πρώτος που σχεδίασε την πυραμίδα. Λένε ότι αυτό έγινε από οπαδούς του Maslow ή εκλαϊκευτές της θεωρίας του, επιδιώκοντας να δώσουν στη θεωρία των κινήτρων ένα οπτικό και εφαρμοσμένο νόημα.

Είναι επίσης πιθανό ότι η εξάπλωση μιας εξαιρετικά απλουστευμένης εκδοχής της θεωρίας του Maslow σε όλη την ΚΑΚ διευκολύνθηκε από Φίλιπ Κότλερ.Τα βιβλία του είναι τα πιο δημοφιλή μας εγχειρίδια για το μάρκετινγκ. Δείτε πώς ο Κότλερ επαναλαμβάνει τη θεωρία του Maslow:

«Ο Abraham Maslow προσπάθησε να εξηγήσει γιατί οι άνθρωποι έχουν διαφορετικές ανάγκες σε διαφορετικές στιγμές. Γιατί ένας άνθρωπος ξοδεύει πολύ χρόνο και ενέργεια στην αυτοσυντήρηση, ενώ ένας άλλος ξοδεύει πολύ χρόνο για να κερδίσει τον σεβασμό των άλλων; Ο επιστήμονας πιστεύει ότι οι ανθρώπινες ανάγκες ταξινομούνται κατά σειρά ιεραρχικής σημασίας από τις πιο επείγουσες έως τις λιγότερο επείγουσες. Αναπτύχθηκε από τον Maslowη ιεραρχία φαίνεται στο σχήμα. Κατά σειρά σπουδαιότητας, οι ανάγκες ταξινομούνται με την ακόλουθη σειρά: φυσιολογικές ανάγκες, ανάγκες αυτοσυντήρησης, κοινωνικές ανάγκες, ανάγκες εκτίμησης και ανάγκες αυτοεπιβεβαίωσης. Ένα άτομο θα προσπαθήσει να ικανοποιήσει πρώτα τις πιο σημαντικές ανάγκες. Μόλις καταφέρει να ικανοποιήσει κάποια σημαντική ανάγκη, παύει προσωρινά να αποτελεί κινητήριο κίνητρο. Ταυτόχρονα, μια παρόρμηση φαίνεται να ικανοποιεί την επόμενη πιο σημαντική ανάγκη.

Για παράδειγμα, ένα άτομο που πεινάει (ανάγκη Νο. 1) δεν ενδιαφέρεται για γεγονότα που συμβαίνουν στον κόσμο της τέχνης (ανάγκη Νο. 5), ούτε για το πώς τον βλέπουν οι άλλοι και σε ποιο βαθμό τους σέβονται (ανάγκες Νο. 3 και Νο 4), ούτε στο καθαρό αν αναπνέει αέρα (ανάγκη Νο 2). Αλλά καθώς ικανοποιείται η επόμενη πιο σημαντική ανάγκη, η επόμενη έρχεται στο προσκήνιο». (Φίλιπ Κότλερ. Βασικές αρχές Μάρκετινγκ. – Μ.: Πρόοδος, 1991.)

Ούτε λέξη παραπάνω λέγεται για τη θεωρία του Maslow. Βλέπουμε ότι η θεωρία είναι εξαιρετικά απλοποιημένη και η διαδοχική κίνηση κατά μήκος της ιεραρχίας των αναγκών παρουσιάζεται πιο άκαμπτα από ό,τι στο Maslow.

Γιατί η πυραμίδα δεν λειτουργεί

Παραμένει μια ακόμη μομφή στη θεωρία του Maslow, την οποία δεν εκφράσαμε παραπάνω: «Η θεωρία του δεν μπορεί να εφαρμοστεί στην πράξη».

στην πραγματικότηταΑυτό είναι αλήθεια. Η θεωρία του Maslow δεν δημιουργήθηκε για επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Προέκυψε επειδή ο συγγραφέας του αναζητούσε απαντήσεις σε ερωτήματα που σχετίζονταν με ανθρώπινα κίνητρα, στα οποία ούτε ο φροϋδισμός ούτε ο συμπεριφορισμός έδωσαν απάντηση εκείνη την εποχή. Και, παρόλο που η θεωρία παρέχει βαθιά εικόνα για τα κίνητρα των ανθρώπινων πράξεων, είναι περισσότερο μια «φιλοσοφία» παρά μια μεθοδολογία. Χρειάζεται να μελετηθεί από οποιονδήποτε έμπορο, διαφημιστή ή ειδικό δημοσίων σχέσεων για μια γενική κατανόηση του τι παρακινεί τους ανθρώπους και πόσο διαφορετικές είναι οι ανάγκες τους και πόσο πολύπλοκα διασυνδέονται, αλλά είναι αδύνατο να γίνει μια μεθοδολογία από αυτό. Και πρώτα από όλα, επειδή δεν δημιουργήθηκε ως τεχνική, τα καθήκοντά του ήταν διαφορετικά.

Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο η πυραμίδα δεν είναι κατάλληλη για επαγγελματίες του μάρκετινγκ: για τον έμπορο, η έμφαση δίνεται στη συμπεριφορά - να κάνει τον καταναλωτή να αναλάβει δράση. Η θεωρία του Maslow μελετά τα κίνητρα, και το μόνο που λέει για τη σχέση με τη συμπεριφορά είναι ότι είναι εξαιρετικά δύσκολο να προσδιοριστούν ποια κίνητρα κρύβονται πίσω από μια συγκεκριμένη συμπεριφορά συμπεριφοράς, ότι η ίδια η πράξη μπορεί να υπαγορευτεί από πολλά κίνητρα και δεν μπορεί κανείς να κρίνει τα κίνητρα από αυτά. εξωτερικές εκδηλώσεις.

Το τρίτο επιχείρημα σχετίζεται με το κοινωνικοπολιτισμικό πλαίσιο: ένας έμπορος εργάζεται σε μια σύγχρονη πολιτισμένη κοινωνία, όπου, κατ' αρχήν, ικανοποιούνται οι φυσιολογικές ανάγκες και οι ανάγκες αυτοσυντήρησης (θυμηθείτε: ο Maslow κατανοεί αυτές τις ανάγκες ως ακραίες καταστάσεις και όχι ως καταστάσεις καθημερινής «όρεξης ”ή η επιθυμία να κρυφτείς από τη βροχή). Επομένως, είναι θεμελιωδώς λάθος να θεωρούμε ότι ένα απορρυπαντικό έχει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας από την μπύρα μόνο και μόνο επειδή απαλλάσσει τα βακτήρια (ασφάλεια!), και η μπύρα λύνει ζητήματα κοινωνικής οικειότητας και, κατά συνέπεια, βρίσκεται υψηλότερα στην ιεραρχία των αναγκών.

Αποδείχθηκε μια περίεργη κατάσταση: οι έμποροι πήραν μια ψυχολογική θεωρία και προσπάθησαν να την εφαρμόσουν στο μάρκετινγκ (όπου δεν δημιουργήθηκε), και όταν δεν λειτούργησε, κατηγόρησαν τον Maslow ότι η θεωρία του ήταν «παράλογη», «ξεπερασμένη». «Δεν λειτουργεί για εμάς». Και το μόνο ερώτημα είναι εάν το εργαλείο χρησιμοποιείται σωστά - πρέπει να χρησιμοποιηθεί στις περιοχές για τις οποίες προορίζεται το εργαλείο. Και κριτικάρετε διαβάζοντας τις πρωτογενείς πηγές.

Για αναφορά

Αβραάμ Χάρολντ Μάσλοουγεννήθηκε στο Μπρούκλιν της Νέας Υόρκης το 1908. Ήταν γιος μεταναστών από τη Ρωσία. Στο Πανεπιστήμιο του Ουισκόνσιν, ο Maslow ολοκλήρωσε ένα επίσημο ακαδημαϊκό μάθημα στην ψυχολογία, λαμβάνοντας πτυχίο το 1930, μεταπτυχιακό στις τέχνες το 1031 και διδακτορικό το 1934. Αφού έλαβε το διδακτορικό του, συνεργάστηκε με τον διάσημο θεωρητικό της μάθησης E.L. Thorndike στο Πανεπιστήμιο Columbia στη Νέα Υόρκη. Στη συνέχεια μετακόμισε στο Brooklyn College, όπου εργάστηκε για 14 χρόνια. Το 1951, ο Maslow διορίστηκε πρόεδρος του τμήματος ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο Brandeis. Παρέμεινε στη θέση αυτή μέχρι το 1961 και στη συνέχεια ήταν καθηγητής ψυχολογίας εκεί. Το 1967, ο Maslow έγινε πρόεδρος της Αμερικανικής Ψυχολογικής Εταιρείας. Από το 1969, άφησε το Brandeis για να εργαστεί στο W. P. Loughlin Charitable Foundation στο Menlow Park της Καλιφόρνια. Ο Maslow πέθανε το 1970 σε ηλικία 62 ετών.

Τα έργα του: Religions, Values ​​and Summit Experiences (1964), Eupsyche: A Diary (1965), Psychology of Science: Reconnaissance (1966), Motivation and Personality (1967), Towards a Psychology of Being (1968), New Dimensions of Human Nature (1971, μια συλλογή άρθρων που δημοσιεύτηκε νωρίτερα), In Memory of Abraham Maslow (1972, που δημοσιεύτηκε μετά θάνατον, με τη συμμετοχή της συζύγου του).

Αναπτυξιακή Πυραμίδα

Αναπτυξιακή Πυραμίδαείναι ένα εργαλείο λήψης αποφάσεων, όπου κάθε σημείο αναφοράς έχει το ένα ή το άλλο νόημα. Οι έννοιες στην πυραμίδα διαστρωματώνονται κατά ιεραρχία και συνδέονται με επίπεδα. Η καινοτομία είναι ότι καταφέραμε να συλλέξουμε ομάδες σημασιών από διαφορετικές σφαίρες και, χρησιμοποιώντας τη μέθοδο ενίσχυσης, να συνδέσουμε αυτό που προηγουμένως φαινόταν ανόμοιο.

Ποιο είναι το πρόβλημα με τη σύγχρονη σκέψη;

Το πρόβλημα με τη σύγχρονη σκέψη είναι ότι όλοι επικεντρώνονται στο να δίνουν ακριβές νόημα στις λέξεις. Και κανείς δεν μπορεί να συμφωνήσει για το ακριβές νόημα των λέξεων, γιατί πίσω από κάθε ακριβή διατύπωση υπάρχει ακόμα η δυνατότητα της μιας ή της άλλης κρίσης. Αυτό είναι το πρώτο πράγμα.

Δεύτερον, το πρόβλημα της σύγχρονης σκέψης είναι ο κατακερματισμός των σχολείων. Και με αυτή την έννοια, κάθε μοναδικό σχολείο θέτει ως καθήκον να αποσυνδεθεί από το γενικό πεδίο της σκέψης για να εκφραστεί όσο το δυνατόν περισσότερο. Και από την άποψη του πραγματισμού - αυτό είναι κατανοητό, από την άποψη των καθηκόντων υποστήριξης των βασικών θεωριών / εννοιών των σχολείων - αυτό είναι επίσης κατανοητό, και από την άποψη των καθηκόντων του απλού καταναλωτή ( στοχαστής), που χρησιμοποιεί τη σκέψη για εφαρμοσμένους σκοπούς, δηλαδή που χρειάζεται λύσεις, χάρη σε αυτή τη σκέψη, μάλλον θα ήθελε κάτι περισσότερο. Δηλαδή, χρησιμοποιήστε τη σκέψη ευρεία, αντί στενά εστιασμένη.

Ένα έξυπνο άτομο επιδιώκει πάντα να βελτιστοποιεί τη διαδικασία της σκέψης, της λήψης αποφάσεων, της κατανάλωσης χρόνου και του διαλόγου. Οι άνθρωποι αναζητούν ένα ακριβές εργαλείο για να καταλήξουν σε συμφωνία, προκειμένου να εξαλείψουν τη σύγκρουση, τόσο μέσα τους όσο και με άλλους ανθρώπους. Με αυτή την έννοια, χρησιμοποιούμε πολλές αρχές στην πυραμίδα μας.

1 αρχή. Η αρχή της ιεραρχίας. Ανακαλύψαμε ότι ο άνθρωπος είναι ένα ον επτά επιπέδων. Η ανθρώπινη αντίληψη είναι δομημένη με τέτοιο τρόπο ώστε σε οποιοδήποτε πεδίο της αισθητηριακής σφαίρας, και ως εκ τούτου, του διανοητικού, ένα άτομο είναι σε θέση να χωρίσει την πραγματικότητα σε επτά αποχρώσεις, σε επτά στρώματα. Έτσι είναι φτιαγμένος ο άνθρωπος.

Γιατί - δεν ξέρουμε. Υπάρχουν όμως κάποιες φυσικές θεωρίες που λένε επίσης ότι όλη η πραγματικότητα και η ενέργεια μπορούν να χωριστούν σε επτά επίπεδα. Από το πιο χοντρό μέχρι το πιο λεπτό. Η μέθοδος ενίσχυσης αυτή καθαυτή μας επιτρέπει να έχουμε μια ευρεία άποψη των πραγμάτων. Συλλέγουμε ένα σύνολο ιεραρχικών συστημάτων. Οποιοδήποτε πεδίο σκέψης, οποιοδήποτε πλαίσιο ανθρώπινης δραστηριότητας μπορεί να εξεταστεί από την σκοπιά της ιεραρχίας. Υπάρχει μια ιεραρχία παντού. Ο κόσμος είναι διατεταγμένος με ιεραρχικό τρόπο.

2η αρχή. ΔεύτεροςΑυτό που χρησιμοποιούμε είναι η ενίσχυση - ουσιαστικά αναζητά συνώνυμα σε άλλα πλαίσια. Εάν ένα συνώνυμο για ένα επίθετο είναι επίθετο, τότε αν κοιτάξετε ένα συνώνυμο σε ρήματα, είναι σαν να βρίσκετε μια παρόμοια λέξη με νόημα ή με δόνηση, αλλά γενικά από διαφορετικό πεδίο νοημάτων. Και αυτό είναι που μας επιτρέπει να πούμε ότι οι λέξεις ενός συγκεκριμένου επιπέδου, ακόμα κι αν βρίσκονται σε διαφορετικά συμφραζόμενα, σε διαφορετικά πεδία νοημάτων, έχουν κάτι κοινό.

Στην περίπτωση αυτή μπορούμε να τα ονομάσουμε και μεταφορικά συνώνυμα. Μπορούμε να πούμε ότι λέξεις από διαφορετικά νοηματικά πεδία, αλλά του ίδιου επιπέδου, είναι υπεύθυνες για το ίδιο επίπεδο ενέργειας· απλώς το αντανακλούν σε διαφορετικά πλαίσια. Όταν λέμε ότι αυτή είναι μια πυραμίδα πόρων, λέμε ότι η ενέργεια των πόρων κατανέμεται σε επτά επίπεδα και βρίσκεται σε διαφορετικά πεδία νοήματος. Η πυραμίδα μας είναι ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να μετακινηθείτε σε πόρους ιεραρχικά και σε διαφορετικά πεδία νοήματος και διαθέτει επαρκή εργαλεία για να μετακινηθείτε με ικανό τρόπο από το ένα επίπεδο ή το άλλο ή από ένα πεδίο νοήματος σε άλλο πεδίο νοήματος.

Ένα πεδίο νοήματος είναι ένα δεδομένο πλαίσιο που ορίζει την ιεραρχία, ορίζει λεξιλόγιο και ορίζει έννοιες. Δηλαδή γενικά καθορίζει τη ροή του συλλογισμού.

Κάθε πρόσωπο της πυραμίδας είναι ένα πεδίο νοήματος. Κάθε Πυραμίδα είναι ένα ξεχωριστό πεδίο νοημάτων. Τα λογικά επίπεδα είναι ένα σύνολο σημασιών που βρίσκονται σε ένα τέτοιο πεδίο.

Το πρόβλημα είναι ότι συνήθως ένα ρεύμα συλλογισμού δεν συγκλίνει με κανέναν τρόπο με ένα άλλο ρεύμα συλλογισμού. Δηλαδή, οι άνθρωποι που σκέφτονται μεταφυσικά και για τους οποίους η σκέψη στο επίπεδο των τσάκρα είναι αρκετά αληθινή και έγκυρη δεν μοιάζουν καθόλου με τους ίδιους ανθρώπους που σκέφτονται στο επίπεδο των αναγκών ή στο επίπεδο της εσωτερικής λογικής.

Έχουμε την ευκαιρία να ενώσουμε αυτούς τους ανθρώπους και να πούμε ότι όλα είναι ένα, και όταν οι άνθρωποι μιλούν για κάποιο επίπεδο ανάγκης, μιλούν ταυτόχρονα για κάποιο επίπεδο τσάκρα, ή για κάποιο επίπεδο λογικής ή για κάποιο επίπεδο επιρροής . Και γενικά, όλοι μιλάνε διαφορετικές γλώσσες, αλλά περίπου το ίδιο πράγμα.

Η Πυραμίδα της Ανάπτυξης παρέχει την ευκαιρία να ανεβάσετε το επίπεδο της συζήτησης.

Αν κάποιος καταλάβει ότι αυτά τα πράγματα είναι παράλληλα, και αυτά τα πράγματα είναι χαμηλότερα σε επίπεδο, και αυτά είναι υψηλότερα, τότε αρχίζει να ταξινομεί, συνομιλία, λογομαχία, επιχείρημα, πού τι προέρχεται από πού. Και το όλο ερώτημα είναι απλώς με ποια ταχύτητα περιηγείται ένας άνθρωπος σε αυτές τις παράλληλες πραγματικότητες. Σε γενικές γραμμές, αυτή είναι η Πυραμίδα της Ανάπτυξης - είναι ένα εργαλείο για τη μετάβαση από το ένα επίπεδο σκέψης στο άλλο. Η ίδια η ιδέα των παράλληλων πραγματικοτήτων είναι καλή. Γιατί όλοι εννοούν με αυτό ότι υπάρχουν μικροί ντράμερ που ζουν κοντά που κάνουν θόρυβο στο ψυγείο το βράδυ και μετά κατηγορούν για όλα το μπράουνι.

Η πυραμίδα είναι η πρώτη συσκευή για σκέψη.

Ποιος θα ωφεληθεί από αυτό το εργαλείο;

Η πυραμίδα θα είναι χρήσιμη σε κάθε άτομο που αναζητά αποτελεσματικές λύσεις, ώστε η σκέψη να γίνει πιο σαφής και ακριβής. Συμβαίνει ότι η ενόραση έρχεται το πρωί, και μέχρι το βράδυ το νήμα του προβληματισμού έχει χαθεί. Οπότε, για να μην μπερδεύεσαι, μπορείς κάπως να γράψεις: εντάξει, έτσι σκέφτηκα το πρωί, και το βράδυ επιστρέψτε σε αυτό και συνεχίστε από το ίδιο σημείο.

Με βάση την Πυραμίδα Ανάπτυξης ως οδικό χάρτη, μπορείτε να σκεφτείτε μόνοι, μαζί, για παράδειγμα σε μια οικογένεια, τρεις από εμάς, ένα τμήμα κ.λπ. - το μέγεθος της ομάδας δεν είναι περιορισμένο.

Είναι σαφές ότι σε κάθε σκέψη ή σε οποιαδήποτε διαδικασία απαιτείται ένας χειριστής - ένα άτομο που γνωρίζει το σύστημα σκέψης. Σε αυτήν την περίπτωση, η συσκευή γνωρίζει. Το καθήκον μας, μεταξύ άλλων, είναι να εκπαιδεύσουμε ειδικούς που μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια τέτοια συσκευή, αν και γενικά όλα είναι ξεκάθαρα με μια τέτοια συσκευή. Απλώς χρειάζεται να έχετε την ποσότητα γνώσης στα πεδία αυτών των νοημάτων που κρύβεται πίσω από αυτές τις λέξεις. Αποκωδικοποίηση εννοιών. Δηλαδή, αυτή η πυραμίδα απαιτεί κάποιο λεξικό/γλωσσάρι.

Η Πυραμίδα Ανάπτυξης χρειάζεται έναν επαγγελματία συντονιστή, έναν επαγγελματία προπονητή, έναν μάνατζερ, έναν άνθρωπο που εργάζεται στον τομέα της σκέψης, στον τομέα της λήψης αποφάσεων. Ένα άτομο που επικεντρώνεται στη σκέψη ως εργαλείο. Για αναζήτηση, λήψη αποφάσεων, για προσδιορισμό νοημάτων. Αυτό είναι απαραίτητο για άτομα που θέτουν νοήματα και διαχειρίζονται νοήματα.

Η Αναπτυξιακή Πυραμίδα χρειάζεται για να διεξαχθεί μια εξέταση, για να γίνεις ειδικός, να σκεφτείς έμπειρα σε κάποια συγκεκριμένα θέματα ή για μια συγκεκριμένη εργασία. Μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για μια πυραμίδα έμπειρης σκέψης, αλλά περιέχει και ειδική σκέψη, αφού περιέχει ειδικούς αλγόριθμους. Κάθε πτυχή είναι μια ειδικότητα. Ένας NLPer καταλαβαίνει καλά την πυραμίδα του Dilts, ένας manager καταλαβαίνει την πυραμίδα του Maslow, ένας αναλυτής κατανοεί την πυραμίδα της συνείδησης, κάποιος καταλαβαίνει την πυραμίδα της επιρροής. Κάθε πυραμίδα ξεχωριστά είναι μια ολόκληρη ειδικότητα. Και επτά πρόσωπα είναι επτά χρόνια εκπαίδευσης. Έτσι συνδέονται οι ειδικότητες. Είναι σαν ένα ειδικό εργαλείο.

Ένας ειδικός δεν είναι ο αριθμός των βιβλίων που διαβάζονται, αλλά ένας τρόπος να μεταβείς από τη μια πραγματικότητα στην άλλη, από το ένα πεδίο νοήματος στο άλλο, η ικανότητα να χτίζεις γέφυρες μεταξύ των πεδίων. Παρέχουμε αυτές τις γέφυρες. Εδώ βρίσκεται η αρχιτεκτονική της σκέψης, ο αλγόριθμός της.

Πώς να εργαστείτε με αυτό;

Μπορείτε είτε να εργαστείτε με τον εαυτό σας, είτε να εργαστείτε ένας προς έναν σε μια συνεδρία καθοδήγησης ή μπορείτε να εργαστείτε σε ομάδα και να χρησιμοποιήσετε την πυραμίδα ως εργαλείο διευκόλυνσης για ομαδική σκέψη και για ομαδική λήψη αποφάσεων.

Εάν ένα άτομο έχει ένα αίτημα, τότε υπάρχει μια διατύπωση για το αίτημα. Και δεδομένου ότι υπάρχει μια διατύπωση για το αίτημα, σημαίνει ότι το άτομο καταλαβαίνει αμέσως σε ποιο νοητικό πεδίο έχει μια παρεξήγηση, ή πού έχασε έναν πόρο, γιατί δεν ανεβαίνει, γιατί δεν έχει λύση. Κάπου υπάρχει ένα εμπόδιο στη διαδικασία της σκέψης, στη διαδικασία της κίνησης της ενέργειας. Όταν προσδιορίζουμε πού βρίσκεται αυτό ακριβώς το εμπόδιο, δηλαδή επιλέγουμε σε ποιο πλαίσιο από αυτά που έχουμε διαθέσιμα στην πυραμίδα, βρίσκεται το αίτημα του πελάτη. Λοιπόν, ή το προσωπικό μας αίτημα, αν δουλεύουμε με τον εαυτό μας.

Όταν έχουμε ένα σημείο στο οποίο λέμε, «αυτό είναι που δεν καταλαβαίνω». Αυτό είναι το σημείο της πυραμίδας που αντιστοιχεί στο πρόβλημά μου, ένα άλυτο πρόβλημα - αμέσως, πρώτον, καθορίζουμε το πλαίσιο στο οποίο βρίσκεται ένα άτομο και, δεύτερον, προσδιορίζουμε αμέσως σε ποιο επίπεδο από τα επτά βρίσκεται το αίτημά του. Και όταν καταλάβουμε σε ποιο επίπεδο βρίσκεται, έχουμε διαφορετικές επιλογές:

Κοιτάξτε αυτό το ερώτημα οριζόντια χρησιμοποιώντας τη μέθοδο ενίσχυσης: τι σημαίνει αυτή η λέξη σε άλλα πλαίσια της πραγματικότητας. Και απλά μέσω του γεγονότος ότι σταματάμε να κοιτάμε πολύ άμεσα και βγαίνουμε από τη «μαγεία» της συγκεκριμένης σκέψης, έχουμε ένα πεδίο για επέκταση των νοημάτων. Η σημασία της λέξης επεκτείνεται οριζόντια σε διαφορετικά συμφραζόμενα της πραγματικότητας. Μερικές φορές, απλώς επεκτείνοντας τη σημασία μιας λέξης, βρίσκουμε αμέσως την απάντηση. Μέσα από παράλληλες πραγματικότητες, συνώνυμα. Μερικές φορές, εάν ένα αίτημα βρίσκεται στο πεδίο της λογικής, τότε η λύση μπορεί να βρίσκεται στον τομέα της φυσιολογίας. Αλλά ξέρουμε ακριβώς πού είναι.


Είναι δυνατή η επίλυση ορισμένων προβλημάτων ιεραρχικά. Εάν το πρόβλημα βρίσκεται στο τρίτο επίπεδο, τότε η λύση του βρίσκεται στο τέταρτο. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι μπορούμε να ορίσουμε αυτό το τέταρτο επίπεδο όχι μόνο στον ίδιο χώρο σημασιών στον οποίο βρίσκεται η εργασία, αλλά και σε παράλληλους χώρους απλώς μετατοπίζοντας την εργασία σε άλλο πεδίο νοημάτων.

Η λύση βρίσκεται πάντα σε υψηλότερο επίπεδο και η βάση είναι πάντα σε χαμηλότερο επίπεδο.

Συχνά, ένα εμπόδιο για την ανοδική πορεία προς έναν απόλυτο πόρο είναι η έλλειψη κατανόησης ενός υψηλότερου επιπέδου, δηλαδή αυτού που μας καθοδηγεί, ή η έλλειψη πόρων σε χαμηλότερο επίπεδο.
Μπορούμε πάντα να ελέγχουμε το σημείο κίνησης προς τα πάνω στην ιεραρχία, προς τα κάτω στην ιεραρχία ή αριστερά-δεξιά.

Έχουμε μια τεκμηριωμένη διαδικασία αλγοριθμικής σκέψης - κάτι που λείπει τόσο από τις σύγχρονες συζητήσεις, όταν οι άνθρωποι λένε κάποιες λέξεις από το ασυνείδητο, βασιζόμενοι στην αόριστη ικανότητά τους. Δηλαδή, η αρμοδιότητα υπάρχει, αλλά κανείς δεν μπορεί να πει πώς έρχεται η απόφαση, οι άνθρωποι απλώς ανταλλάσσουν ιδέες. Εάν ένα άτομο είναι πιο έγκυρο, για κάποιο λόγο οι ιδέες του γίνονται δεκτές με μεγαλύτερο ενθουσιασμό από τις ιδέες κάποιου του οποίου η εξουσία είναι μικρότερη. Αποδεικνύεται ότι πρόκειται για αγώνα εξουσιών, αγώνα επιρροών και όχι αγώνα σκέψεων.

Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούμε να καταγράψουμε κάθε βήμα της σκέψης: από εδώ πήγαμε εδώ, από εδώ πήγαμε εκεί και μετά η σκέψη καταγράφεται, όπως μια παρτίδα σκακιού, μπορούμε να εξετάσουμε κάθε κίνηση. Τι γίνεται αν πάμε δύο βήματα πίσω στη διαδικασία σκέψης; Τότε μπορείς να σκεφτείς με διαφορετικό τρόπο. Και έχουμε μια ιδανική συσκευή για διευκόλυνση, γιατί όλοι μπορούν να σκεφτούν την ίδια διαδικασία μαζί. Ή καθοδηγήστε τη διαδικασία σκέψης. Και μετατρέπεται από αυθόρμητες προβλέψεις/ιδέες σε αλγόριθμο σκέψης. Κάτι που δεν έχω ξαναδεί πουθενά.

Οι πυραμίδες ταράζουν το μυαλό και τις καρδιές πολλών ανθρώπων - από σοβαρούς επιστήμονες που έχουν αφιερώσει όλη τους τη ζωή στη μελέτη μυστηριωδών κτιρίων, μέχρι θεωρητικούς συνωμοσίας που είναι σίγουροι ότι οι πυραμίδες δεν θα μπορούσαν να έχουν δημιουργηθεί από ανθρώπινα χέρια. Παραδόξως, δεν υπάρχει ακόμη μια εκδοχή της προέλευσης των πυραμίδων που θα μπορούσε να ικανοποιήσει και τις δύο πλευρές.

Σιταποθήκη

Ένας μεσαιωνικός μοναχός ονόματι Bernard έκανε ένα καταπληκτικό (για εκείνη την εποχή) ταξίδι στην Αίγυπτο. Όταν επέστρεψε, παρουσίασε στους συγχρόνους του μια αποκλειστικά ορθολογική θεωρία που εξηγούσε γιατί χτίστηκαν οι πυραμίδες. Ο ευσεβής ερευνητής ήταν πεπεισμένος ότι οι πυραμίδες είχαν σχεδιαστεί ως ένας τεράστιος σιτοβολώνας. Υπάρχει έμμεση επιβεβαίωση αυτού στο βιβλικό βιβλίο της Γένεσης: ο Ιωσήφ, ο γιος του Ιακώβ, προβλέπει πείνα στην Αίγυπτο και πείθει τον Φαραώ να χτίσει πύργους για να αποθηκεύει προμήθειες. Πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να πιστεύουν σε αυτή τη θεωρία - παρά τα δημόσια νεκροταφεία που βρίσκονται κοντά στις πυραμίδες.

Ατλαντίδα

Μια άλλη, γενικά αμφίβολη έκδοση, έχει τεράστιο αριθμό υποστηρικτών. Ο Ηρόδοτος περιέγραψε μια «χαμένη πόλη» στην οποία πολλοί είδαν την Ατλαντίδα. Οι Άτλαντες που δραπέτευσαν μετά την καταστροφή φέρεται να μετανάστευσαν στην Αίγυπτο. Ήταν αυτοί που έχτισαν τις πυραμίδες - ως μνημείο στη χαμένη ήπειρο.

Αλλά αυτή η θεωρία αξίζει πραγματικά προσοχή. Ο Βρετανός μαθηματικός John Legon πρότεινε ότι η πυραμίδα περιέχει έναν τεράστιο όγκο πληροφοριών που έχουν συσσωρευτεί από προηγούμενους πολιτισμούς. Καταγράφεται από την ίδια τη μορφή κατασκευής. Προς υποστήριξη της εικασίας του, ο επιστήμονας δίνει αρκετά εύλογα επιχειρήματα: ο λόγος της βάσης της πυραμίδας προς το ύψος είναι ακριβώς 2Pi. Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε: η πυραμίδα είναι μια προβολή χάρτη του βόρειου ημισφαιρίου, κατασκευασμένη σε κλίμακα 1:43200

Εξωγήινος φάρος

Και, φυσικά, δεν μπορεί κανείς να μην αναφέρει την πιο απεχθή ιδέα για τον σκοπό των πυραμίδων. Οι υποστηρικτές της ύπαρξης της «Περιοχής 51» πιστεύουν ειλικρινά στην κοσμική προέλευση αυτών των μνημειακών κτιρίων. Ένας εξωγήινος πολιτισμός φέρεται να χρησιμοποιεί τις πυραμίδες ως κέντρα μετάδοσης πληροφοριών που εξακολουθούν να λειτουργούν σήμερα. Αναρωτιέμαι αν οι εξωγήινοι έχουν βαρεθεί να κοιτάζουν τα αμέτρητα πλήθη των τουριστών στη Γκίζα;

Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θεωρούν τις θεωρίες κορυφαίων αιγυπτιολόγων σχετικά με την κατασκευή των αιγυπτιακών πυραμίδων ως εσφαλμένες ή παραπλανητική αυταπάτη. Αυτό βασίζεται συνήθως στην υπόθεση ότι οι αρχαίοι Αιγύπτιοι δεν μπορούσαν να χτίσουν οι ίδιοι τις πυραμίδες με τα εξαιρετικά πρωτόγονα εργαλεία τους.

Με βάση τα δικά τους συμπεράσματα και όχι αρχαιολογικά ή ιστορικά στοιχεία, έχουν προταθεί εναλλακτικές θεωρίες για την κατασκευή των πυραμίδων.

Όλες οι εναλλακτικές θεωρίες βασίζονται σε εικασίες και έχουν μικρή απτή υποστήριξη, αλλά παρά το γεγονός αυτό, πολλές από αυτές είναι δημοφιλείς. Πιθανώς η πιο πεζή θεωρία για την κατασκευή των πυραμίδων περιγράφηκε από τους Joseph Davidovich και Margie Morris.

ΠΥΡΑΜΙΔΕΣ - ΤΑΞΙΔΙ ΣΤΗΝ ΑΛΗΘΕΙΑ.

Οι πυραμιδικοί λίθοι είναι εξαιρετικά υψηλής ποιότητας ασβεστολιθικό σκυρόδεμα - μια συνθετική πέτρα - που χυτεύονται επί τόπου, αναφέρει η υπόθεση. Οι ογκόλιθοι αποτελούνται κατά 90 - 95 τοις εκατό από ασβεστόλιθο και 5-10 τοις εκατό τσιμέντο, απομιμήσεις φυσικού ασβεστόλιθου (πιθανώς κατασκευασμένοι στις αρχαίες παραδόσεις της αλχημικής τέχνης).

Η κατασκευή των αιγυπτιακών πυραμίδων δεν απαιτούσε ποτέ κοπή λίθων και μεταφορά από μακρινά λατομεία. Οι ογκόλιθοι δεν εξορύσσονταν, αλλά κατασκευάστηκαν από γεωπολυμερές τσιμέντο ακριβώς στο σημείο όπου χτίστηκαν οι πυραμίδες. Οι ασβεστολιθικοί λίθοι δεν χρειάστηκε να κοπούν· οι οικοδόμοι των πυραμίδων έχυσαν την τελική μάζα σε ένα ξύλινο καλούπι.

Ένα από τα χαρακτηριστικά του γεωπολυμερούς σκυροδέματος είναι ότι δεν υπάρχει αξιοσημείωτη συρρίκνωση και ότι τα μπλοκ δεν κολλάνε μεταξύ τους όταν βρίσκονται απευθείας το ένα στο άλλο. Και ενώ είναι αδύνατο να επιτευχθεί σφιχτή εφαρμογή (περίπου 0,002 ίντσες) από τις 115.000 πέτρες περιβλήματος που τοποθετήθηκαν αρχικά με πρωτόγονα εργαλεία, οι σφιχτές αρμοί επιτυγχάνονται εύκολα με τη χύτευση γεωπολυμερούς σκυροδέματος.

Μετά από χύτευση για λίγες ώρες ή λιγότερο, το μπλοκ σκλήρυνε και το καλούπι αφαιρέθηκε για επαναχρησιμοποίηση ενώ η πέτρα ήταν ακόμα σχετικά μαλακή.

Αυτή είναι σίγουρα μια απολαυστικά κομψή θεωρία για την αρχαία τεχνολογία. Δυστυχώς, αγνοεί εντελώς έναν τεράστιο όγκο αποδεικτικών στοιχείων: την αφθονία των εργαλείων που ανήκουν στην τρίτη και τέταρτη δυναστεία, τη λατομεία και την πτώση της ποιότητας της πυραμίδας μετά την τέταρτη δυναστεία.

Ο Davidovich λέει: «Μια υπόθεση είναι ένα ζήτημα περίπλοκης επιστήμης που πρέπει να επιβεβαιωθεί ή να αμφισβητηθεί από ειδικευμένους επιστήμονες. Τελικά, οι Αιγυπτιολόγοι, οι εξειδικευμένοι ιστορικοί, δεν μπορούν να εγκρίνουν ή να απορρίψουν μια θεωρία».

Η προτεινόμενη θεωρία της κατασκευής των πυραμίδων δεν βρίσκει υποστήριξη μεταξύ άλλων γεωλόγων για δύο λόγους. Πρώτον, η επιλογή του πυραμιδικού ασβεστόλιθου ήταν πολύ επιλεκτική.

Χρησιμοποιήθηκε μόνο ένα παράδειγμα αμφιβόλου προέλευσης: Ο Jean-Philippe Lauer είπε ότι η πέτρα ανήκε στη Μεγάλη Πυραμίδα της Γκίζας. Δεύτερον, ορισμένα από τα δεδομένα του Davidovich είναι "πολύ ευαίσθητα", γεγονός που τον εμποδίζει να μοιραστεί ορισμένα από τα τεχνικά του δεδομένα με άλλους.

Υπάρχουν πολλά προφανή ερωτήματα στα οποία ο Davidovich και η θεωρία του δεν μπορούν να απαντήσουν. Εάν οι ξύλινες φόρμες χρησιμοποιήθηκαν και επαναχρησιμοποιήθηκαν με επιτυχία, τότε γιατί είναι τόσο διαφορετικά τα μεγέθη των τεμαχίων της πυραμίδας; Δεν θα έπρεπε να είναι αρκετά ομοιόμορφα σε μέγεθος;

Τελικά, πού είναι τα στοιχεία για την ύπαρξη αυτών των μορφών; Κανένα καλούπι δεν βρέθηκε ούτε αναφέρεται πουθενά εκτός από τα μικρά καλούπια που χρησιμοποιούνται για πήλινους τούβλους.

Οι πέτρες των πυραμίδων είναι απρόσεκτα και αδρά επεξεργασμένες, πολλές από αυτές φέρουν σαφώς καθορισμένα σημάδια κρουστών. Τα μπλοκ είναι χαλαρά τοποθετημένα, συχνά με μπάζα ανάμεσά τους. Οι πέτρες προφανώς δεν χυτεύτηκαν στη θέση της τοιχοποιίας. Η θεωρία απλά δεν ταιριάζει με τις γνωστές λεπτομέρειες.

ΑΝΕΒΑΣΗ ΓΙΑ ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ ΠΥΡΑΜΙΔΩΝ.

Σύμφωνα με μια θεωρία, η συσκευή Caduceus Coil χρησιμοποιήθηκε για την αιώρηση λιθόλιθων που χρησιμοποιήθηκαν για τη δημιουργία των πυραμίδων.

Ήταν μια σύνθετη διαδρομή κίνησης ογκωδών μπλοκ, που περιβάλλονταν από σειρές σφίγγες, κατά μήκος των οποίων λειτουργούσε ένα σπειροειδές σωληνοειδές πεδίο που δημιουργήθηκε από γεννήτριες πηνίων.

Οι ιερείς χρησιμοποιούσαν συντονισμένα πηνία (που λανθασμένα προσδιορίστηκαν από τους Αιγυπτιολόγους ως στήλες), ένα παθητικό (στη φωτογραφία αριστερά) και ένα ενεργό (δεξιά). Το ενεργό πηνίο γειώθηκε στο «Ιερό σημείο» και χρησιμοποιήθηκε στο πλανητικό ενεργειακό δίκτυο.

Ο λόγος για τον οποίο οι σύγχρονοι επιστήμονες δεν μπορούν να αντιγράψουν αυτή τη συσκευή είναι επειδή η πρωτόγονη επιστήμη μας δεν μπορεί να κατανοήσει την πηγή ενέργειας που ονομάζεται «παγκόσμιο πλέγμα». Οι συντάκτες της ιδέας, οι Hardy και Killick, εξηγούν περαιτέρω:

Οι αρχαίοι άνθρωποι χρησιμοποιούσαν το «πλέγμα» για να επιτύχουν αιώρηση και παγκόσμια επικοινωνία. Αυτός είναι ο λόγος που οι πυραμίδες βρίσκονται σε όλο τον κόσμο ανάμεσα σε όλους τους αρχαίους πολιτισμούς.

Η πυραμίδα του Χέοπα στην Αίγυπτο είναι μια γεννήτρια πηνίων και κατασκευάστηκε για να ενταχθεί στο παγκόσμιο δίκτυο. Ο κύριος πίνακας ελέγχου για αυτό το πλέγμα (ωραίο σχέδιο πλοκής, σωστά;).

Αυτή η θεωρία μπορεί να φαίνεται ανόητη, αλλά ένας εκπληκτικά μεγάλος αριθμός ανθρώπων προσφέρει και υποστηρίζει τέτοιες εξηγήσεις. Ο Andrew Collins, συγγραφέας του Gods of Eden and Egypt's Lost Legacy, αναφέρει τα λόγια ενός Άραβα ιστορικού του 10ου αιώνα που κατέγραψε μια λαϊκή ιστορία για την προέλευση της Μεγάλης Πυραμίδας.

Σύμφωνα με αυτή την ιστορία, οι οικοδόμοι χτύπησαν πέτρινους ογκόλιθους με μια ειδική ράβδο, με αποτέλεσμα να αιωρούνται και να επιπλέουν στον αέρα μέσα σε "μία βολή". Ο Κόλινς επιμένει ότι «οι αρχαίοι Αιγύπτιοι ήταν σε θέση να δημιουργήσουν κάποιου είδους παρατεταμένη ηχητική δόνηση που επέτρεπε στα δομικά στοιχεία να αψηφούν τη βαρύτητα». Αν και όπως προσθέτει ο ίδιος

Ο ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΗΣ ΠΥΡΑΜΙΔΩΝ ΕΙΝΑΙ Ο ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΜΑΣ.

Φυσικά, δεν υπάρχουν αρχαιολογικά ή ιστορικά στοιχεία ότι κάποια από αυτές τις ενέργειες συνέβη στην πραγματική ιστορία.

Τέτοιες φαντασιώσεις βασίζονται σε εικασίες που βγαίνουν έξω από το πλαίσιο της μυθολογίας. Ωστόσο, η στενή συνένωση ορισμένων θρύλων δημιουργεί μερικές φορές απροσδόκητες και περίπλοκες πλοκές.

Σε μια από τις υποθέσεις που σχετίζονται με το είδος των «ταξιδιωτών στο χρόνο», ο αρχιτέκτονας της πυραμίδας του Χέοπα είναι πράγματι ο Hemuin (αναφορά της Wikipedia), του οποίου η προέλευση είναι ακριβώς άγνωστη. Σύμφωνα με την εκδοχή, ο Hemiun, που ήρθε από μακριά, είναι τουλάχιστον ο σύγχρονος μας.

Ο Χέμιουν έγινε το αρχέτυπο του «διανοητικού ήρωα» που έφερε γνώση στους αρχαίους Αιγύπτιους. Μη μπορώντας να αφήσει αναφορά του εαυτού του στα κείμενα, «κρυπτογραφούσε» τη μνήμη του σε ιερογλυφικά της Άβυδου.